美縫劑施工如何成單(二)

當今社會，無論是從事腦力勞動還是從事體力勞動都需要一定時間去總結經驗，自我提升，行業內一些能夠復制的成功手段少之又少，能否在行業內成功，其實更多的要靠自己去實踐與磨練，這就是生活和工作的魅力。

從事美縫劑行業亦是如此，入門簡單易操作，想做到行業精英還需要花時間去驗證，所以美縫行業入門簡單，但美縫市場運作接單是個難題！

接著上一篇文章的內容，今天地老板小編帶領大家一起學習，美縫劑在跑完市場以后如何進行談單，簽單，成單的一些技巧和方法，希望一起提升一起成長。

有了前邊的堅持，就有了客戶的的咨詢！最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶！

1、站在業主的角度思考業主的需求。

業主的角度很簡單，無非是產品質量，施工效果和價格。我們要把這三者結合起來跟業主詳細講解。并從中建議業主選擇最優但是價格相對高的服務！因為一分價錢一分貨嗎，千萬不能蒙騙業主！一錘子買賣永遠干不大，更干不長！當然不排除有些業主就是為了省錢，這樣也很好理解，因為掙錢難呀。這個時候就看我們能把價格壓到多低，誠懇的跟業主計算一下成本和施工費用！千萬不要直接拒絕，你多講一句，可能就談成！記住，態度最重要！

2、耐心但是不跟著業主的思路。

比如業主說，我就要便宜的。你不能說便宜點我們也能做。首先你要給業主介紹便宜的和貴的之間的區別。材料不同，施工不同，售后不同，然后讓業主選擇！或者業主說，我就要某個牌子的，這樣你可以給業主介紹自己產品的優勢，盡量讓業主去了解怎么判斷產品的質量，不要直接頂撞業主，或者簡單的說我們的比別的好。要站在業主的角度多給他普及一些行業和產品信息，這樣業主都是愿意聽取的。

3、不要自己隨意壓低價格

不要為了爭取這個客戶，使勁壓低價格。因為你壓得越低還有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發現客戶就是因為價格接受不了，那么可以很誠懇的跟客戶說:那這個活我們也不賺錢了，你以后親戚朋友有要做美縫的，給我多介紹兩個活呀。這樣一方面是給自己降價找了理由，一方面拉近了和客戶的距離，讓客戶容易相信你的價格和態度！

4、要提升自己的美縫專業知識

要談成客戶，還要讓自己專業。多了解產品的性能和各種施工問題，這些可以從廠家了解，多問廠家，廠家也會愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉，如何清縫，比如美工刀和清縫器要同時使用，只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側面；如何更好的打膠，出料嘴斜45度削個缺口，冬天需要加熱等等！壓縫陰陽角，十字接口怎么壓才能快速平整等等！只要用心、專業，一定能贏得更多客戶！

具體如何成就自己，需要一定的執行力，只看文章技巧而不去實踐，不去付諸行動，再好的成功學都只是紙上談兵，不積跬步無以至千里，千里之行始于足下，只有腳踏實地的干，成功將不遠！